实习计划

　　一、实习目的、任务及要求

　　本次实习目的：通过实习，要求学生学习水泥生产设备等方面的知识，补充和印证课堂所学的理论知识。

　　实习主要任务：熟悉水泥生产工艺流程，生产技术，掌握生产设备结构、原理和性能；了解各生产岗位的操作、维修和控制方法。

　　在实习期间，要求学生树立理论联系实际的工作作风，在工程技术人员和工人师傅的指导下，参加班组劳动，培养正确的劳动态度和专业思想，增强安全生产意识和组织纪律性，虚心向工人师傅学习，做好实习记录，实习结束，整理出实习报告。

　　二、实习方法和分组

　　1、请工厂工程技术人员和工人师傅作专题技术报告。

　　2、全厂参观，熟悉水泥生产工艺流程及生产技术，认识水泥生产设备；

　　3、认识以实习小组为单位，深入到生产第一线各岗位，学习各岗位的职责，各种设备结构，原理，操作规程及方法，记录组要生产设备原理，结构及工艺布置。

　　4、下车间前应准备实习提纲，有针对性地进行学习。

　　5、多动手，多动口，即多向工人师傅和工程技术人员请教，做好实习记录；

　　6、对每天的实习情况进行总结，即使发现问题，解决问题，提高实习质量。

　　7、实习按车间分组，在各车间内按岗位轮换。

　　三、现场教学、讲课内容、要求及安排

　　1、安全教育

　　安全生产的意义及重要性，安全生产内容，安全生产管理机构，安全生产注意事项：自身安全、他人安全、设备安全、厂纪厂规教育。

　　时间安排在入厂第一天。

　　2、全厂概况

　　实习工厂发展史、职工人数及结构（技术人员比例、各岗位人员分配等）、生产品种及规模、生产管理情况、生产经营情况（生产经营目标、方针等）、全厂工艺概况。

　　时间安排在入厂第一天。

　　3、全厂生产设备概况

　　全厂生产主、辅机设备基本情况（设备名称、型号、性能），生产设备的匹配，常见问题，解决技术方案。

　　根据实习进度适当安排。

　　4、粉磨技术报告

　　粉磨工艺流程，立磨或管磨机规格、型号、功率、生产能力、磨机结构（研磨体级配、隔仓板、喂料装置等）和工作原理、检修周期及内容、各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　根据实习进度适当安排。

　　5、烧成技术报告

　　烧成系统工艺流程，主要设备及规格、能力，五级悬浮预热器和回转窑结构和工作原理，各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　根据实习进度适当安排。

　　6、破碎技术报告

　　破碎工艺流程，各种破碎机规格、型号、功率，生产能力。破碎机结构和工作原理，检修周期及内容。各岗位生产责任制及设备操作规程。

　　7、除尘设备报告

　　各种除尘设备种类、规格、型号、功率、生产能力、结构和工作原理、检修、操作规程和岗位责任制。

　　四、实习内容

　　（一）、粉磨车间（生料磨水泥磨）

　　1、绘制粉磨车间工艺流程图；

　　2、熟悉各岗位职责；

　　3、熟悉粉磨车间磨机的构造，工作原理，了解辅机的构造工作原理。

　　4、了解钢球级配方案、补球、清仓及球耗指标等基本情况；

　　5、初步掌握磨机和选粉机操作的基本要领和方法，以及如何处理日常生产中的技术问题；

　　6、了解磨机日常生产中的维护、修理工作。

　　（二）、烧成车间

　　1、绘制车间烧成系统和粉煤制备系统工艺流程图；

　　2、熟悉各岗位职责；

　　3、熟悉预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的结构、工作原理、规格、性能，了解辅机的构造、工作原理；

　　4、了解预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的操作规程、操作要领和基本方法，日常生产中的技术问题及处理方法；

　　5、了解烧成系统的设备日常维护和修理工作；

　　（三）、破碎、烘干、包装车间

　　1、绘制车间工艺流程图；

　　2、熟悉主机备构造、工作原理、性能，了解辅机构造和工作原理；

　　3、熟悉岗位职责、了解操作规程；

　　4、了解车间设备的维护、修理工作；

　　五、实习进度

　　.10.11~28洛阳水泥厂实习。

　　.11.1~5中信重机公司、一拖集团实习。

实习计划

　　教育实习是教师专业化发展的重要环节，是理论联系实际、培养学生成为合格师资的综合性、实践性必修课，是全面检查并进一步提高教师教育质量的必要措施。

　　教育实习对我们师范生来说，是各种理论知识的实践场所，是真正走上讲台的第一课。实习的重要性不言而喻。在实习中，制定一个切实可行的计划自然是非常重要的。到高中参加实习实践，切实际地深入学习如何做好一名任课老师及班主任的工作，把理论与实践相结合，是一次非常难得的机会。在这里或许会看到理论与实际的差距，或许会看到实际灵活运用理论的精彩……不管怎样都是经历的一部分，要学会学习矛盾冲突的处理，学习知识传授的细节处理，学习科任老师班主任的工作经验，不断提高自身的综合素质，为将来的教育教学工作打好基础。

　　为此，对于接下去的两个月实习生活，我做了如下的具体计划：

　　一、教育实习概要：

　　1、实习地点：浙江师范大学附属中学(金华二中)

　　2、实习时间：9月12日—11月8日

　　3、授课科目：高一数学

　　4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习，教育调研

　　二、教育实习目的：

　　(一)转变态度:

　　学生的态度和老师的态度是不一样的，学生的态度带有一定的随意性，而老师则必须保持严肃、严谨、认真的态度。实习正是由学生态度向老师态度转变的重要过程。

　　(二)丰富知识:

　　在学校学习的专业知识，课外阅读的名著、读物，这些都是理论性的知识。实习是理论联系实践的桥梁，更是一个巩固所学知识、延伸已有知识和从生活中汲取新知识的过程。实习更是学习老师和学生相处，锻炼与学生相处、交流等能力的知识。

　　(三)培养技能:

　　实习可以培养各种听课、讲课的技能，例如：导入技能、板书技能、讲解技能等等。这也是将在学校学习到的知识运用于实际的过程。这是锻炼准老师传授知识给学生的重要手段。

　　(四)角色转换:

　　实习中的自己扮演着双重角色，即是老师又是学生。要想成为一个真正的老师，实习是一个实现由学生向老师角色转换的过程。

　　三、教育实习预期目标：

　　在本次教育实习中，我要熟悉教师的一些常规工作，培养教育和教学上的工作以及团队合作的能力，增强职业道德，为未来做准备。具体目标如下：

　　(一)在教学上：

　　通过实习，基本熟悉新课程理念下的《高中数学教育》教学工作各个环节，掌握一堂课教学环节、教学环境、教学技巧，初步具有中学相应教学工作能力，将有关教育理论与教育教学实际紧密联系起来，完成基本的教学工作，同时为毕业后走上教师岗位打下良好基础。争取高质量完成学校要求的个人授课6—8节的任务，课后积极做好教学反思和总结，提高自身能力。

　　(二)在班主任工作上：

　　提高自身的组织、协调和管理班集体的能力。尽快熟悉熟悉每一位学生(熟悉他们的名字，了解兴趣爱好等)，争取多到班级中走动，多走访寝室，了解班级情况及熟络学生。积极开展调查研究、主题班会、团队活动、课外活动、进行家校沟通和转化后进生工作等，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。熟悉中学生德育的一般过程、基本原理及其规律，掌握班主任工作技能和方法。积极与学校领导、指导老师、班主任、学生和其他队友的沟通交流，提高自身的沟通交际能力。

　　(三)在教育调研上：

　　充分利用教育实习的有利条件，在指导教师的指导下，注意了解实习学校的教育教学工作的情况，研究与工作相关的理论和实践问题，深入了解基础教育教学现状和教育改革的发展趋势，撰写出切合实际的调查报告或论文。通过调查，掌握调查研究的基本内容和方法，培养教育调查能力，为从事教育教学研究打下基础。提高调查科研能力，做好总结，为探讨基础教育教学规律提供资料和依据。撰写一篇教育调查与研究报告。

　　四、教育实习的计划与安排：

　　教育实习总共分为三部分：数学教学实习，班主任实习以及教育调研。

　　(一)教学实习

　　1、听好每一节课。通过听指导老师的课，了解教学的情况，进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外，听其他班级的老师和队中相同专业同学的课，学习他们处理教材的手法;听队中其他专业同学的课，学习他们的讲课技巧。

　　2、备好每一节课。备课是上课前的'一个很重要的环节，只有我们认真把每一节要上的课都提前准备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、并让指导老师查阅，再加以修改和整理，然后进行试讲，这样我们才能上好每一节课。

　　3、上好每一堂课，在教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下功夫，课堂才会变得活跃生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。并通过实习阶段的上课，慢慢地提升自己的教学水平。

　　4、认真批改学生的作业。这也是整个教学实习的一个不能忽视的方面，要严密监管学生的课后作业情况，让学生能真正掌握所学的知识，并了解学生的学习情况，比如学生的作业完成情况，对待作业的认真程度，完成质量如何等等方面。

　　5、做好实习日记，记录实习期间的主要活动(如听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得、总结等)，并写明活动时间、地点、对象，活动评价(成效)、指导老师意见等，并请指导老师签署意见。

　　6、充分锻炼提高自己的数学教学水平，多听课(数学学科的不同老师的课以及其他非数学的优秀教师的的课)，做好听课记录，写好教学设计，并主动虚心向数学教师学习，做到多思、多问、多做。

　　7、认真钻研高中数学的教材、新课程标准和教学指导意见，掌握教材的精神实质，对于基本概念、基础知识、基本技能和基本实验，弄懂弄清，扎实掌握。

　　8、利用实习时机，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学三维目标、教学重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性试讲，同组队员参加听课，并邀请指导教师参加，试讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送指导老师批阅后再进行教学。

　　9、及时的做好教学反思工作，对教学过程中遇到的问题，教学设计中的优点与不足进行总结，通过教学反思提高教学技能。

　　10、坚持互相听课和评议制度。在说客、试讲、上课等活动中，虚心向指导教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。

　　11、认真做好作业批改和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，然后才着手批改作业。作业批改后，送回指导老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错误，当面指导。

　　12、积极组织和指导学生开展课外学习，主要是开展与数学学科知识相关的研究活动，注重提高学生的数学兴趣，教导学生数学学习方法，培养学生数学研究能力。

　　(二)班主任实习

　　班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：

　　1、在原班主任的指导下，熟悉班级学生的情况，制定班主任工作计划;对学生进行思想品德教育;开展各项班级工作和适合学生特点的活动。

　　2、坚持每天早读，早操，晚自习都到班级里督促指导学生学习，抓好自修课纪律，提高效率。

　　3、对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

　　4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。

　　5、积极向优秀的班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的新的体验。

　　6、做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流。

　　7、班主任日常工作计划

　　6：20早操班主任到达操场，检查学生出操情况。

　　6：35早读检查学生早自习纪律以及早读情况，让他们安静下来等老师来领读书

　　13：30预备检查学生是否安静下来听第一节课17：20答疑解答学生对数学的疑难问题20：05眼保健操检查学生眼保健操做的情况21：45就寝熄灯走访寝室，了解学生的情况并且让他们动作12：40查寝检查学生的午睡情况，让他们安静下来睡觉后者看快点上床睡觉

　　(三)教育调查和教育科研

　　教育科研与课堂教学和班主任工作是密不可分的三个方面，在教学中对课堂现象的反思，在班级管理中对班级事务的管理，都会成为一个小的教育科研项目。在这次教学实习中，我们要锻炼的是自己的实践能力，但是对科研能力的提高这无疑也是一次很好的机会。没有实践知道的科研那是空头的理论，而身处在实践的氛围当中对于做好科研也是一个很好的机会。我们的科研计划主题思路如下：

　　9：10-----9：12确定教育科研主题

　　9：13-----9：15查阅相关文献

　　9：16-----10：5利用国庆假期，小组合作编制相关问卷

　　10：6-----10：25汇总分析所有的资料，在指导老师的指导下，撰写科研论文。

　　10：26——10：30整理相关资料，完成教育科研工作。

　　(四)总结阶段

　　1、写个人工作总结和个人鉴定。

　　2、协助队长根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每位同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。

　　3、协助队友，分工合作，征求校领导、老师对我们实习队表现和我校实习等方面的意见。

　　4、请专业指导老师和班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最后由实习学校签写意见和加盖公章，交带队老师带回教务处教学实习科。

　　包含总结汇报、教学研究、计划方案、行业论文、表格模板、外语学习、农林牧渔、经管营销、求职职场、旅游景点、初中教育、资格考试、工程科技以及浙师大教育实习上交数学实习计划书(原创)等内容。

实习计划

　　一、实习目的

　　为了贯彻落实市场营销专业培养方案，培养营销学生的调研能力，特制定本寒假实习计划。

　　二、实习计划说明

　　本次计划针对大学新生的特点和家庭情况，充分利用学生们的寒假期间进行调查工作。

　　三、计划内容

　　1、市场调研

　　（1）要求每位学生对亲友完成调研工作。

　　（2）每个人必须完成5份调查表。

　　（3）调研时一定要认真，不能自己代填。

　　（4）实习后交一份调研报告。

　　2、记录家庭春节消费情况

　　（1）每天用规范的横格纸详细记录春节其间家庭消费的主要项目、金额，包括开支的`压岁钱、礼品。不用记录给领导送礼的情况。

　　（2）记录一定要完整，记录时间为1个月。

　　（3）对你记录的家庭消费情况进行分析，找出家庭消费的规律。

　　（4）每人写一份实习报告上交，要求写出自己对家庭消费的感想。从营销的角度谈一下对春节营销的看法。

　　3、调研报告撰写

　　每个班级出4名同学，合计8人，组成调研报告撰写小组，集中整理调研报告。（励志大学）

　　4、个人报告

　　每个人与开学第一个星期内上交一份调研报告。

　　报告内容包括

　　1、调研目的

　　2、调研时间

　　3、调研内容

　　4、调研体会和收获

　　四、报告要求

　　字数要求20__字以上。实习报告要使用规范的封面，报告标题统一用宋体三号字，正文标题用宋体四号字，正文部分用宋体小四号字。

实习计划

　　一、时间：xx年7月上旬—————xx年8月中下旬

　　二、地点：扬州人家国际大酒店

　　三、预期目标：

　　1、了解酒店运营流程及相关的管理知识

　　2、熟悉酒店p（plan），d（do）。c（check）。a（act）模式的运转。

　　3、锻炼人际交往能力和涉外交际能力。

　　4、领会餐饮营销策略。

　　5、深入团队，培养团队意识。

　　四、具体内容：

　　第一周（前台服务部）

　　自身目标：

　　1、了解前台服务部在酒店服务中的运营模式。

　　2、掌握一定的对客服务技能。

　　工作细则：

　　1、推行”微笑”服务。博恩。希思曾提出：”1：25裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来25位隐藏客人。

　　2、加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要。

　　3、及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况。”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机。

　　4、做好vip客人的保密工作和优惠工作，及时向vip客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞。对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务。

　　5、行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续。

　　期望目标：

　　1、使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度。

　　2、架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决。

　　第二周（餐饮部）

　　自身目标；

　　1、了解餐饮部运营环节及主要部门的职能。

　　2、增强对餐饮活动的领导力和敏感度。

　　3、协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”。

　　4、将中、西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践。

　　工作细则：

　　1、加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到1+1>2的效果。

　　2、注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者。因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求。

　　3、餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈。如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议。上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之。”

　　4、注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行。

　　期望目标：

　　1、增加顾客的满意度和回头率。

　　2、在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足。

　　3、注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识。

　　4、形成团队精神，消除”各自为政”的局面。

　　第三周（宴会部）

　　自身目标：

　　1、将理论知识与实践经验相结合。

　　2、亲身体验宴会承办，销售和运转的管理细节。

　　3、了解宴会承办的设计技巧和服务细节。

　　工作细节：

　　1、宴会正式确认后，各有关部门发布一份宴会通知书，明确工作细节。

　　2、宴会前成立专门宴会承办组，配备经理，厨师，服务员，酒水员等等。统一命令，宴会前10———15分钟，由主管人员开会分配各项任务和注意事项。

　　3、注意服务员的言行举止，在主人致祝词时，不要随意走动，及时撤换骨碟和烟盅，添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾

　　第四周（客房部）

　　自身目标：

　　1、掌握客房部的职能和运转管理

　　2、培养处事和房内服务技巧。

　　工作细节：

　　1、定期浏览网页，详细登记房客预定情况，电话预定亦是如此。

　　2、客房明亮宽敞，清新的`空气，可准备室内盆栽，如：兰草等，既具观赏性，又助清新空气。

　　3、对客房内设施进行定期检查，维修，床单，布草之类定期洗换。

　　4、注意送餐服务，注意礼貌礼节，当主人不在时由客房服务员陪同进入。

　　5、客房送餐服务与客房部关系密切，往往需要相互配合。

　　期望目标：

　　1、”民以食为天，食以礼为先，礼以筵为尊，筵以乐为变。”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑。

　　2、提高客房的入住率，减少客户投诉。

　　第五周（营销策划部）

　　自我目标：

　　1、明确营销策划的内涵。

　　2、掌握营销策划的技巧。

　　工作细节：

　　1、营销包括：餐饮产品营销，服务营销和广告包装，营销人员应将三者统筹兼顾。

　　2、城市举办大型的展览活动，营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务。

　　3、印发宣传册，提高酒店的知名度。

　　4、承办大型的宴会活动，提高酒店的社会形认知度。

　　期望目标：运用广告表现策划，媒体运用策划，促销活动策划和公关活动策划，以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可，从而实现利益的趋大化。

　　理想化建议

　　1、后勤部：保持前台的整洁度，对大堂pa实行”分区管理制”和责任落实到个人。

　　2、餐饮部：市场部负责调查市场，深入市民作出详细的药膳市场分析，餐饮部推出药膳系列。古语有云”医食同宗”，”药疗不如食疗”，加之现代人注意养生之道，药膳发展的市场应该比较开阔。

　　3、市场部：

　　a、组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”，主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向。

　　b、做好联合计划，加强周边酒店的交流合作，形成”共赢”的局面。

　　4、宴会部：影音，灯光和室温适合宴会的气氛，注意在场景上的设计。

　　5、营销策划部：开展试吃会，菜品展览会，借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单。

实习计划

　　根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对物流管理专业（三方），物流管理（生产）班组织毕业顶岗实习，时间安排在20xx年。为了确保这次实习顺利进行，特制定本计划。

　　一、顶岗实习领导小组

　　实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　二、顶岗实习目的

　　通过实习实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务工作，加深学生对物流管理专业理论知识的理解，进一步训练学生实际操作技能，培养学生分析和解决实际问题的能力，为就业和尽快适应企业工作的需要打下坚实的基础。

　　顶岗实习是学生完成学业的一个重要环节，使上岗前的“实战演习”。通过顶岗实习可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手能力，学会在实践中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就业奠定基础。

　　三、顶岗实习的任务与目标

　　1、了解企业概况。

　　2、知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。

　　3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。

　　4、熟练掌握相应岗位的操作技能。

　　5、按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。

　　6、具备初步的管理能力。

　　7、结合实习情况完成实习报告。

　　四、顶岗实习内容及时间分配

　　第一阶段：物流企业实习阶段，全面了解物流企业管理现状。

　　A、到各类物流企业中去实习

　　了解该企业的概况，主要物流设备和仓库情况，企业进行第三方物流服务的特点和企业的物流运作特点，服务的对象及主要作业，有哪些作业流程和哪些仓储服务系统，了解企业订单处理作业→采购作业→进货入库作业→库存管理作业→补货及拣货作业→流通加工作业→出货作业处理→配送作业→会计作业的过程。明白实现以上流程应怎样设置机构。

　　实习内容

　　1、物流管理各岗位职责熟悉

　　2、仓储管理订单的接收、查询出货日的存货状况、装卸货能力、流通加工负荷、包装能、配送负荷、采购单、进货入库作业、仓库区域内摆放方式、区域大小、区域的分布、库存盘点方法、拣货区域的规划布置、补货水准及补货时点的订定、补货作业排程、补货作业人员调派。

　　3、运输管理运送车辆的大小与数量、运输方式、运输路线、运输费用。

　　4、流通加工业务分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及商品的组合包装作业。

　　5、配送管理配送区域的划分或配送路线的安排、商品的配送途中做商品的追踪及控制、配送途中意外状况的处理。

　　6、会计作业出货资料制作应收帐单、收货部门制作入库商品统计表、各项财务报表。

　　7、营运管理及绩效管理作业出货销售的统计资料、客户对配送服务的反应报告、配送商品次数及所用时间的报告、配送商品的失误率、仓库缺货率分析、库存损失率报告、机具设备损坏及维修报告、燃料耗材等使用量分析、外雇人员、机具、设备成本分析、退货商品统计报表、作业人力的使用率分析。

　　8、物流管理信息系统硬件投入、软件名称及功能、软件的操作。

　　B、各类型工业企业中去实习

　　1、参观企业，了解制造业基本工作流程和机构设置

　　了解该企业的概况，了解企业原材料→加工→半成品→组装→装饰→包装→销售的过程。明白实现以上流程应怎样设置机构。基本理出企业产、供、销、管理的存在意义。xx企业对供应物流、生产物流、销售物流及回收废弃物流是如何管理的。

　　2、了解企业的销售部门

　　了解市场营销管理过程。了解市场营销处职责范围。了解营销人员的职责。了解销售公司的目标（任务）。了解销售机构。了解销售人员的报酬。了解销售人员的应知应会。了解销售人员的考核和评价。了解分销渠道的选择。了解新产品开发程序。了解产品定价的程序和方法。了解物流的战略考虑。了解市场营销沟通组合。了解该企业在销售管理中是否实现信息化管理。了解年度销售计划的基本内容。了解月度销售计划的基本内容。了解销售记录的基本内容。

　　3、了解企业的生产部门

　　了解生产管理。了解企业20xx年奋斗目标。了解生产管理部门人员职责范围。了解生产调度会议制度。了解安全生产制度。了解技术管理制度。了解生产管理部门的考核内容。了解生产部门和有关单位的工作关系。了解资料管理制度。了解该企业是否采用了企业经营管理信息化系统。

　　4、了解企业的供应、仓储、运输三大部门。

　　了解仓储中心机构设置。了解仓库管理制度。了解仓库负责人岗位职责。了解运输部门工作流程。了解货托中心工作流程。了解供应部门机构设置。了解供应部门负责人岗位职责。了解供应流程。了解供应合同管理。了解供应人员素质要求。了解采购管理工作的内容。如何依据物料需求计划，根据物流的采购提前期选择供应商，从而制定采购计划。根据订单如何进行收货、送、检、入库。学会仓库的入库、出库、调拨管理。学会按物料的盘点，周期进行盘点和清查工作。

　　C、到各类商业企业中去实习

　　1、了解各类该企业的概况

　　了解企业的基本概况、了解企业的管理、管理方式、管理制度、了解企业的组织机构及其职责。

　　2、了解该企业的经营活动内容

　　实习内容

　　1、市场定位和经营特色周边的特殊环境，服务对象、规模、核心业务、位置和大小。

　　2、选址交通、客流、商圈、周边商店聚集状况、竞争对手、城市发展规划、商圈辐射的范围、商品规划商品分类、商品结构、商品、是否有自有品牌、商场设计、商品陈列店面布局、货位布局、商品陈列。

　　3、采购与存货商品采购流程、采购制度与人员、采购决策

　　4、商品定价策略、价格调整

　　5、产品促销策略、广告、销售促进、销售公关

　　D、到港口货运代理企业中实习

　　1、了解实习企业的性质、经营范围、主要业务、管理机构和企业的发展前景，学习企业的各项规章制度

　　2、了解企业对毕业生理论知识、实践技能和综合能力的要求

　　3、熟悉进出口业务的程序，加深对国际贸易术语的理解和运用

　　4、了解合同洽谈中有关商品的规定、书面合同的签订

　　5、了解企业对进出口价格的核算及贸易效益的分析

　　6、学习相关外贸业务单证的填制：装箱单、租船订舱、委托书、海运提单、保险单、汇票、信用证等

　　7、熟悉国际货物运输的流程及货运代理的相关程序

　　8、了解企业有关国际贸易纠纷的处理程序

　　9、熟悉整个报关流程，运用英语和外贸软件填制进出口货物报关单，按有关规定向海关申报办理进出口货物的报关手续

　　10、了解国际商务谈判的程序

　　11、了解营销过程的组织、计划和控制程序

　　学生实习内容也可自拟题目，但须至少包括上述内容之一。

　　第二阶段：实习总结

　　实习时间自 年 月至 年 月，其时间分配可按实习单位具体情况确定。不少于八个月。

　　五、顶岗实习要求

　　1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假。要严格执行实习单位的'保密纪律，严守商业秘密。要注意自己的人身安全与财产安全。有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系。

　　2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。

　　3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接受单位开出的《聘用函》寄给辅导员。

　　4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导。实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。

　　5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。

　　6、学生实习完成后必须提交：

　　①实习日志。

　　②实习单位鉴定表。

　　③实习报告和毕业论文。

　　实习纪律：

　　1、听从安排，服从领导，遵守实习单位的各项规章制度。

　　2、讲文明，讲礼貌，尊敬师长，团结同志。

　　3、按时作息，按时上、下班，不迟到、早退，不准擅自离开工作岗位。

　　4、勤学好问，虚心请教，不得自以为是，乱提意见。

　　5、注意安全，杜绝各类安全事故的处理。

　　6、不准抽烟、酗酒、聚众生事，不准打架、斗殴、。

　　7、实习期间，凡违反实习纪律，情节恶劣，影响极坏者，实习成绩以不及格计，同时写出书面材料上报学院处理。

　　实习形式与组织实施：

　　1、本次实习采取以本人联系实习单位为主，学校联系安排为辅的分散实习的方式进行。

　　2、指导老师又实习单位和学校老师担任。实习单位知道老师在学生到达实习单位后由实习单位确定，主要负责实习期间的业务指导，并对学生实习期间的实习表现签订意见。学校指导老师通过通讯方式对学生进行实习指导，主要对实习报告进行评审与鉴定。

　　3、学生确定实习单位后，应第一时间将实习地点、实习单位、联系方式告知实习指点教师。若变动实习单位的，应及时与指导老师联系。

　　4、实习期间，学生应与指导老师经常保持联系。实习指导老师联系方式：

　　六、顶岗成绩评定

　　1、实习鉴定表：须有实习单位指导老师的评语，实习单位领导签订意见并加盖单位公章。占20%。

　　2、实习总结：学生应定期进行实习总结，通过电子邮件发送给指导老师。占20%。

　　3、实习报告：实习结束返校后要提交一份实习报告。占40%。

　　4、实习态度：有指导老师根据实习单位指导老师评语、实习期间与老师的联络情况、实习报告的书写情况判断学生的实习态度。占20%。

　　依据实习周志、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。

　　实习成绩评定：满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。

　　七、附件：实习报告要求

　　1、实习报告要按时完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发现抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

　　2、实习报告内容要求：

　　实习报告内容要体现以下内容：

　　（1）简述实习单位的基本情况。

　　（2）概述参加实习和完成任务的基本情况。

　　（3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会。

　　（4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。

　　3、实习报告要求：3000字以上。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

　　4、实习报告格式要求：排版打印。

　　一级标题：宋体，小二号字，加粗。

　　二级标题：宋体，4号字，加粗。

　　三级标题：宋体，小4号字，加粗。

　　正文：宋体，小4号字，行间距1.25倍行距。

　　插入页码（居中）。